Hvers vegna PCBA tilvitnanir eru mismunandi á milli birgja

Þegar kaupendur senda sömu uppskrift og PCB skrár til nokkurra birgja, getur verðtilboðsbilið verið furðu mikið. Einn birgir gæti komið til baka með mjög lága tölu, annar gæti gefið miklu hærra verð og þriðji gæti spurt fleiri spurninga áður en hann býður upp á eitthvað verð.

Stutta svarið er þetta: PCBA tilvitnanir eru mismunandi vegna þess að birgjar eru oft ekki að verðleggja sama framkvæmdarlíkanið. Þeir kunna að vera að vinna út frá mismunandi forsendum um íhlutauppsprettu, greiningu á uppskrift, PCB-framleiðslu, samsetningarflækju, skoðunardýpt,-áhættutíma, rekjanleika og hvað er í raun innifalið eða útilokað í tilboðinu.

Þess vegna ætti aldrei að líta á tilvitnun sem einfalt einingarverð-. Í aPCB samsetningverkefni, tilboð er í raun þjappað samantekt á því hvernig birgir ætlar að fá, smíða, skoða, stjórna og afhenda vöruna þína.

Fyrir OEM kaupendur, innkaupateymi og verkefnastjóra er lykilspurningin ekki aðeins: "Hvaða tilboð er lægra?" en einnig, "Hvað nákvæmlega er hver birgir að lofa að gera fyrir það verð?"

Hvað PCBA tilvitnun táknar í raun

PCBA tilvitnun er ekki bara vinnutala fyrir SMT staðsetningu. Í flestum tilfellum endurspeglar það fulla framkvæmdarferil sem getur falið í sér:

• Uppskriftarfullgilding og forsendur fyrir uppsprettu íhluta
• Forsendur PCB framleiðslu
• samsetningarferli umfang
• þarfir stensils, verkfæra og innréttinga
• prófunar- og eftirlitssvið
• verkfræðiskoðun og meðhöndlun skjala
• forsendur-tímaáætlunar og tímasetningar
• ábyrgð á pökkun, sendingu og afhendingu

Þetta verður enn mikilvægara þegar mismunandi birgjar bjóða upp á mismunandi þjónustulíkön.

Birgir gæti verið að vitna í fulla turnkey PCB samsetningu, þar sem PCB tilbúningur, íhlutakaup, samsetning og prófun eru allt innifalin. Annað gæti verið að vitna í að hluta turnkey PCB samsetningu, þar sem kaupandinn útvegar efni og birgirinn sér um afganginn. Annað getur verið að verðleggja sendar PCB-samsetningar, þar sem kaupandinn útvegar efnin og birgirinn verðleggur aðallega samsetningarvinnu og vinnsluferli.

Svo jafnvel þegar BOM og Gerber skrárnar eru þær sömu, gætu tvær tilvitnanir samt táknað tvö mjög mismunandi viðskiptasvið.

Af hverju tilvitnanir eru svo mismunandi á milli birgja

1. Forsendur fyrir uppsprettu íhluta eru sjaldan eins

Í mörgum verkefnum byrjar mesta tilboðsbilið áður en samsetning hefst.

Einn birgir getur gefið tilboð út frá núverandi lager og strax framboði á staðnum. Annar gæti byggt inn íhaldssamari forsendur vegna þess að ákveðnir hlutar eru langan-afgreiðslutíma, svæðis-viðkvæmir eða verða fyrir áfyllingaráhættu. Heimilt er að leyfa samþykkta varamenn. Annar gæti heimtað nákvæmlega hlutanúmer framleiðanda. Maður gæti nú þegar haft sterkari innkauparásir fyrir BOM flokkinn þinn. Annar gæti þurft aukakostnað og tímapúða til að tryggja sömu hlutana.

Þetta er ástæðan fyrir því að innkaupaforsendur hafa bein áhrif á nákvæmni tilboða. Lægri tilvitnun getur stundum endurspeglað bjartsýnni innkaupaforsendur frekar en skilvirkara framleiðslulíkan.

Tilvitnun í PCB-samsetningu er aðeins eins stöðug og uppspretta rökfræði á bak við hana.

2. BOM greining og PCB tilbúning upplýsingar breyta raunverulegum kostnaðargrunni

Góð tilvitnun er ekki framleidd með því að verðleggja uppskriftina eingöngu á nafnvirði.

Sama verkefni getur verið túlkað á annan hátt eftir því hvernig birgir skoðar:

• varahlutanúmer framleiðanda og samþykktir varamenn
• MOQ og pökkunartakmarkanir
• -lífsloka-eða úthlutunaráhættu
• PCB lagafjöldi og efnisval
• koparþyngd, yfirborðsáferð og kröfur um umburðarlyndi
• viðnámsstýringu, í gegnum uppbyggingu, eða HDI-tengda flókið

Þetta er ástæðan fyrir því að uppskriftargreining og tilbúningur verða oft falinn drifkraftur tilboðsfrávika, sérstaklega þegar kaupendur búast við einu „réttu“ verði fyrir það sem í raun er margbreytilegt framleiðslustarf.

3. Val á samsetningarferli breyta kostnaðarskipulagi

Ekki er jafn auðvelt að setja allar plötur saman, jafnvel þegar skrárnar eru fullbúnar.

Birgir getur verðlagt mismunandi eftir því hvort verkefnið felur í sér:

• fínn-stillingartæki
• BGA tæki
• tvíhliða-hliða SMT
• blönduð tæknisamsetning
• gegnum-holusamsetningu eða THT samsetningu
• bylgjulóðun eða sérlóðun
• samræmda húðun eða sérstök meðhöndlunarskref
• lágt-rúmmálsbreytingarkostnaður

Birgir sem sér reglulega um SMT-samsetningu, fínn-pitch SMT, BGA-samsetningu eða krefjandi ferliglugga gæti verðlagt sömu hönnun öðruvísi en birgir sem einbeita sér að einfaldari töflum.

Það gerir hærri tilvitnunina ekki sjálfkrafa betri. Það þýðir að verðbilið gæti endurspeglað vinnslugetu, ávöxtunarforsendur og framkvæmdarerfiðleika frekar en einfaldan framlegðarmun.

4. Umfang prófunar og skoðunar er oft ekki jafngilt

Margir kaupendur gera ráð fyrir að „skoðun sé innifalin,“ en sú setning getur falið stóran mun.

Einn birgir má aðeins innihalda grunn sjónræn athuganir eða takmarkað AOI. Annað getur falið í sér breiðariPrófun og skoðunumfang eins og:

• lóðmálmur líma skoðun
• AOI skoðun
• í-hringrásarprófun
• virknipróf (FCT)
• Röntgenskoðun með tilliti til falinna liða eða BGA áhættu
• viðbótar áreiðanleikaskimun þar sem þess er krafist

Ef tvær tilvitnanir innihalda mismunandi gæðahlið eru þær ekki beint sambærilegar.

Ódýrari tilboð gæti einfaldlega verið tilboð með minni sannprófun innbyggða í það.

Þetta skiptir enn meira máli í iðnaðarstýringu, sjálfvirkni, fjarskiptum og öðrum áreiðanleika-viðkvæmum forritum, þar sem kostnaður við bilun á vettvangi er oft mun meiri en sýnilegur sparnaður í upphaflegu tilboðinu.

5. Keyra stefnu og tímasetningar hafa áhrif á verðið meira en margir kaupendur búast við

Tilvitnunarfrávik endurspeglar oft ekki bara borðið sjálft heldur einnig hvernig verið er að skipuleggja hlaupið.

Til dæmis:

• fljótleg-snúningsvinna PCB samsetningar er ekki verðlögð á sama hátt og hefðbundin framleiðslurauf
• Lítið-magn PCB-samsetningar hefur oft hærri uppsetningarkostnað á hverja einingu
• Tilraunasmíði og frumgerðarkeyrslur fela venjulega í sér meiri samhæfingu og staðfestingu en endurtekna framleiðslu
• aðkallandi afhendingargluggar gætu krafist hágæða tímasetningar, flýtimeðferðar eða strangari innri áætlanagerðar

Fljótleg tilvitnun er ekki alltaf raunhæf tilvitnun. Íhaldssöm tilvitnun er ekki alltaf of dýr. Í mörgum tilfellum stafar munurinn af því hvernig hver birgir metur tímaáhættu og úthlutun afkastagetu.

6. Dýpt verkfræðiskoðunar hefur áhrif á gæði tilboða

Birgir sem framkvæmir alvöru forframleiðslu- gæti spurt fleiri spurninga áður en hann vitnar í:

• Eru uppskriftarendurskoðun og Gerber endurskoðun samræmd?
• Eru samþykktir varamenn skilgreindir?
• Eru upplýsingar um pólun, pakka og fótspor að fullu staðfestar?
• Er prófkrafan skýr?
• Eru sérstakar athugasemdir fyrir ferli, verkfæri eða umbúðir?

Þessi auka endurskoðunarátak gæti gert tilvitnunina hægari, og stundum aðeins hærri, í fyrstu. En það dregur einnig úr líkum á endur-tilvitnun, duldum forsendum, framleiðslu-verkfræði á óvart og endurvinnslu sem hægt er að koma í veg fyrir.

Mjög hröð tilvitnun með mjög fáum spurningum er ekki alltaf merki um skilvirkni. Stundum þýðir það einfaldlega að meiri óvissu er frestað þar til síðar.

7. Rekjanleiki, samræmi og dýpt skjala geta einnig breytt númerinu

Sumir kaupendur þurfa aðeins grunnsamsetningu og sannprófunarumfang. Aðrir þurfa sterkari rekjanleika ferla, skýrari lotustjórnun, skipulagðari skjöl eða nánara samræmi við -tilteknar kröfur um samræmi við forrit.

Sá munur hefur áhrif á hvernig birgir verðleggur verkefnið.

Jafnvel þegar PCB og uppskrift virðist óbreytt, gæti verið að kaupendur séu ekki í raun að kaupa sömu gæða-stjórnunardýpt, skýrsluaga og skjöl eftir-smíði.

8. Tilvitnunarmörk eru oft óljós

Þetta er enn ein algengasta orsök ruglings.

Birgir getur vitnað í:

• eingöngu samsetningu
• send PCB samkoma
• turnkey PCB samkoma að hluta
• full turnkey PCB samkoma
• PCB plús samsetning en engin festing
• samkoma plús AOI en engin FCT
• frá-verðlagningu án þess að birta flutninga á eftirleiðis

Annar birgir getur falið í sér fleiri af þessum hlutum í sömu tilvitnun.

Ef útilokanir eru ekki bornar saman vandlega getur „ódýrari“ tilvitnunin einfaldlega verið sú ófullkomnari tilvitnun.

Lægsta tilvitnunin gæti verið þröngasta tilvitnunin.

Hvernig kaupendur ættu að bera saman PCBA tilvitnanir nákvæmari

Betri samanburðaraðferð er að meðhöndla hverja tilvitnun sem umfangs-og-áhættuskjal, ekki bara verðblað.

Notaðu sömu beiðnir um tilboð fyrir hvern birgja og biddu hvern og einn að skýra:

• hvort tilboðið er algjört turnkey, hluta turnkey eða send
• hvað er innifalið í efnisöflun
• hvort varahlutir séu leyfðir og samkvæmt hvaða samþykkisreglu
• hvort PCB-framleiðsla sé innifalin
• hvaða samsetningarumfang er innifalið
• hvaða prófunar- og skoðunarskref eru innifalin
• hvort stencil, innrétting, verkfæri eða forritunarkostnaður er innifalinn
• á hvaða forsendu-tíma tilboðið er byggt á
• hvaða pökkunar- og sendingarskilmála er gert ráð fyrir
• það sem tilvitnunin útilokar beinlínis
• hversu lengi tilboðið gildir

Þetta breytir verðsamanburði úr verð-eingöngu í verðsamanburð-og-áhættusamanburð.

Gagnlegasta PCBA tilvitnunin er ekki alltaf sú lægsta. Það er sá sem hefur nægilega sýnilegar forsendur til að styðja örugga kaupákvörðun.

Gátlisti fyrir fljótleg tilboðssamanburð

Áður en þú velur birgja skaltu bera saman þessa fimm hluti hlið við hlið.

Hvers vegna þetta skiptir meira máli í uppspretta umhverfi nútímans

Í núverandi innkaupaumhverfi vinna birgjar undir mismunandi forsendum um framboð íhluta, tímasetningu áfyllingar, stöðugleika í flutningum og innri afkastagetuáætlun. Það gerir mun á tilboðum sýnilegri en áður, sérstaklega í verkefnum sem fela í sér tíma-viðkvæmar áætlanir, flóknar uppskriftir eða víðtækara heildarumfang.

Það þýðir ekki að hver hærri tilvitnun sé réttlætanleg. Það þýðir að lesa ætti mun betur en áður.

Hvað þetta þýðir fyrir kaupendur

Ef verið er að vitna í verkefnið þitt frá nokkrum birgjum er sýnilegt verðbil venjulega að segja þér eitt af þremur hlutum:

• birgjar eru ekki að verðleggja sama umfang
• birgjar eru ekki með sama magn af innkaupa- og afhendingaráhættu
• birgjar bjóða ekki upp á sömu framleiðslu- og sannprófunardýpt

Fyrir kaupendur er hagnýt afgreiðsla einfalt: ekki bera saman PCBA tilvitnanir eins og þær væru vöruverðsmiðar. Berðu þau saman sem framkvæmdarlíkön.

Það á sérstaklega við um turnkey PCB samsetningu, PCB samsetningu þjónustu, íhlutauppsprettu, prófun og skoðun, fljótleg-snúnings PCB samsetningu og lítið-magn PCB samsetningarverkefni, þar sem raunverulegur viðskiptamunur birtist oft í forsendum á bak við tilboðið frekar en í verðlínunni sjálfri.

Niðurstaða

Tilvitnanir í PCBA eru mismunandi eftir birgjum vegna þess að birgjar vitna oft í mismunandi samsetningar af innkaupastefnu, túlkun uppskrifta, forsendum um tilbúning, framleiðsluumfang, skoðunardýpt, afhendingartíma-áhættu og þjónustumörk.

Lægsta tilvitnunin gæti verið þröngasta tilvitnunin.
Hraðasta tilvitnunin gæti verið minnst staðfesta tilboðið.
Áreiðanlegasta tilvitnunin er venjulega sú sem hefur skýrar forsendur.

Fyrir kaupendur byrjar betra birgjaval þegar tilboðið er skoðað sem heildaruppspretta-framleiðsla-prófunar-sendingarpakka, ekki bara sem einingarverð.

Ef þú ert að bera saman tilboð í væntanlegt PCB samsetningarverkefni, er þess virði að spyrja einnar spurningar í viðbót áður en þú velur birgir:

"Hvað nákvæmlega er innifalið í þessari tölu og hvaða áhætta er enn fyrir utan það?"

Algengar spurningar

Af hverju geta tveir birgjar gefið mjög mismunandi PCBA tilboð fyrir sömu BOM og Gerber skrár?

Vegna þess að þeir eru kannski ekki að vitna í sama framkvæmdarlíkanið. Einn birgir getur falið í sér víðtækari uppsprettustuðning, íhaldssamari forsendur um-tíma, dýpri prófunarumfang eða víðtækara gildissvið, en annar getur nefnt þrengra gildissvið með fleiri útilokunum. Sýnilegur verðmunur endurspeglar oft mismunandi innkaupa-, framleiðslu- og áhættuforsendur frekar en vinnuafl eingöngu.

Hvað ættu kaupendur að bera saman fyrir utan PCB samsetningarverð?

Kaupendur ættu að bera saman þjónustulíkan, forsendur fyrir uppsprettu uppskrifta, umfang PCB-framleiðslu, umfang samsetningarferlis, skoðunar- og prófunarumfang, forsendur fyrir-afgreiðslutíma, kostnað við verkfæri eða innréttingar, sendingarskilmála og skýrar undanþágur. Gagnlegur verðtilboðssamanburður snýst ekki bara um einingarverð. Það snýst um hvort verið sé að skilgreina umfang og áhættu á sama hátt milli birgja.

Þýðir hærri PCBA tilvitnun alltaf betri gæði?

Ekki alltaf. Hærri tilvitnun gæti endurspeglað víðtækara umfang, sterkari sannprófun, varkárari forsendur fyrir uppsprettu eða strangara ferlieftirlit, en kaupendur ættu samt að staðfesta hvað er í raun innifalið. Markmiðið er ekki að gera ráð fyrir að hæsta tilvitnunin sé best. Markmiðið er að skilja hvaða tilboð gefur skýrustu og áreiðanlegasta framkvæmdaáætlunina.

Er lægsta PCBA tilvitnunin alltaf rangt val?

Ekki endilega. Lægri verðtilboð getur verið sanngjarnt ef birgir verðleggur sama umfang, notar viðunandi innkaupaleiðir og segir skýrt frá forsendum sínum og útilokun. Áhættan birtist þegar lága tilboðið lítur aðeins aðlaðandi út vegna þess að lykilatriði eins og prófun, verkfæri, skjöl eða afhendingarforsendur eru utan tilvitnaðs númers.

Hvernig geta kaupendur staðlað samanburð á tilboðum milli birgja?

Gefðu öllum birgjum sama tilboðspakkann: heill uppskrift, Gerber skrár, samsetningarteikningar, markmagn, nauðsynlegar prófanir, afhendingarvæntingar og innkaupatakmarkanir. Biðjið síðan hvern birgja um að staðfesta sömu eftirlitsstöðvar, þar á meðal hvort tilboðið sé algjört turnkey, hluta turnkey eða sendið, hvaða prófanir eru innifaldar, hvaða varamenn eru leyfðir og hvað tilboðið útilokar. Stöðluð inntak gerir samanburð á tilboðum mun áreiðanlegri.

Vantar þig tilboð í næsta verkefni?

Ef þú ert að meta birgja fyrir komandi PCBA verkefni geturðu skoðað okkarPCB samsetninggetu eða sendu beiðni þína í gegnum okkarÓska eftir tilboðisíðu.

Fyrir umræður um verkefni geturðu líka haft samband beint við okkur á info@pcba-china.comhttp://info@pcba-china.com.