Af hverju er PCBA tilvitnunum seinkað? Útgáfa tilboðsins sem kaupendur líta oftast framhjá

Inngangur

Í PCB, PCBA og EMS verkefnum lenda kaupendur, verkfræðingar og forritastjórar oft í sömu spurningunni:

Af hverju koma sumar PCBA tilvitnanir fljótt aftur, á meðan aðrar fara í gegnum margar skýringarlotur áður en hægt er að ganga frá verð?

Frá hlið kaupanda gæti beiðni um tilboð nú þegar innihaldið uppskrift, Gerber skrár og markmagn. Hins vegar frá hlið birgða, ​​hvort þessi pakki dugi fyrir tilboð, veltur samt á nokkrum framkvæmdaskilyrðum-, svo sem:

• hvort uppskriftin sé nothæf við uppsprettu og verðlagningu
• hvort hægt sé að tryggja íhluti innan miðunartímans
• hvort tilbúningapakkinn sé fullkominn
• hvort ætlun þingsins sé skýr
• hvort prófkröfur hafi þegar verið skilgreindar
• hvort tilboðið er vegna fjárhagsáætlunargerðar eða fyrir virka kaupákvörðun
• hvort allar RFQ skrár séu byggðar á sömu endurskoðunargrunnlínu

Þess vegna er seinkað PCBA tilboð oft ekki bara spurning um söluviðbrögð. Í mörgum tilfellum endurspeglar það samhæfingarvandamál milli verkfræði, innkaupa, framleiðslu, prófunar og afhendingu.

Hvað er PCBA tilvitnun í raun að meta?

Margir halda að PCBA tilvitnun sé einfaldlega summan af vinnuafli í samsetningu og efniskostnaði. Í reynd, sérstaklega í turnkey PCBA eða fullkeyrðum PCBA verkefnum, þurfa birgjar venjulega að meta nokkra þætti á sama tíma:

• Hagkvæmni PCB framleiðslu
• BOM uppspretta reiðubúin
• varahluti og annar-uppspretta áhættu
• SMT, DIP, hand-lóðun eða blanda-tækniferlisflækju
• prófunarumfang og þarfir innréttinga
• verkefnisstig, svo sem frumgerð, tilraunahlaup eða framleiðslu
• afgreiðslutíma og að hluta-flutningsmöguleiki
• samræmi við endurskoðun skráa
• sérstökum kröfum um ferli og samræmi
• Með öðrum orðum, tilvitnun sem er nær raunverulegum framkvæmdaskilyrðum er sjaldan eitthvað sem birgir getur gengið frá með því að sjá uppskrift.

Í mörgum EMS verkefnum er hægt að útbúa fjárhagsáætlun úr hlutaupplýsingum. Rekstrarhæfari tilvitnun krefst hins vegar venjulega fullkomnari uppsprettu, verkfræði og prófunarinntak.

Af hverju er mörgum PCBA tilvitnunum seinkað?

1. Uppskriftin er ófullgerð eða ekki tilbúin til endurskoðunar

Þetta er ein algengasta ástæðan fyrir seinkun.

Uppskrift gæti litið út fyrir að vera fullkomin á yfirborðinu, en hún er samt ekki tilbúin fyrir hraða verðlagningu frá sjónarhóli innkaupa. Algeng vandamál eru:

• Aðeins innri hlutakóðar, án varahlutanúmera framleiðanda (MPN)
• vantar upplýsingar um framleiðanda
• ófullnægjandi pakkaupplýsingar
• óljóst DNP / DNI merking
• ósamræmi í magni og tilvísunarmerkjum
• misvísandi efnislýsingar yfir endurskoðun
• engin skýr yfirlýsing um hvort varamenn séu leyfðir

Þessi mál koma ekki bara í veg fyrir hraða verðlagningu. Þeir gera það líka erfiðara að:

• tilgreina nákvæmlega hvaða hlutar á að útvega
• meta afgreiðslutíma miðað við umbeðna áætlun
• ákvarða hvort önnur heimild sé ásættanleg
• flagga-áhættuþætti snemma

Í mörgum PCBA verkefnum hefur heildaruppskriftin áhrif á meira en efnisverð. Það hefur einnig áhrif á afgreiðslutímamat og varahlutamat.

Uppskrift sem hentar betur fyrir tilvitnun ætti venjulega að innihalda:

• tilvísunartákn
• magn á borð
• nafn framleiðanda
• framleiðanda hlutanúmer (MPN)
• pakka
• lýsingu
• athugasemdir
• DNP / DNI merking
• varatakmarkanir eða samþykkisreglur

2. Skilyrði fyrir uppsprettu íhluta eru enn óljós

Í turnkey PCBA verkefni snýst tilvitnun ekki bara um samsetningu. Það felur einnig í sér hagkvæmni uppspretta.

Stundum getur birgirinn þegar lesið uppskriftina en þarf samt að staðfesta:

• hvort mikilvægir hlutar séu fáanlegir eins og er
• hvort um langan leiðslutíma sé að ræða
• hvort seinni-uppspretta hlutar séu leyfðir
• hvort varamenn krefjist samþykkis viðskiptavinar-fyrir-tilvik
• hvort aðeins ætti að vitna í tiltekna- áhættuþætti með uppspretta athugasemdum

Þetta er sérstaklega algengt í verkefnum eins og:

• iðnaðar stjórn PCBA
• fjarskiptabúnaði
• aflstýringartöflur
• vörur sem fela í sér MCU, flass, tengi eða -einingar byggða hönnun
• brýn smíði eða lítið-magn, mikið-blöndunarverkefni

Svo í mörgum tilfellum þýðir seinkunin ekki að birgirinn geti ekki vitnað. Það þýðir að innkaupateymið er enn að ákveða hvort hægt sé að kaupa uppskriftina við umbeðin skilyrði.

Í mörgum turnkey PCBA verkefnum þurfa birgjar að staðfesta hvort hægt sé að uppfylla uppskriftina samkvæmt umbeðnum leiðtíma, varareglum og innkaupaþvingunum áður en tilboðið getur endurspeglað raunveruleg framkvæmdarskilyrði.

3. Gerber skrár voru veittar, en framleiðslupakkinn er enn ófullkominn

Í mörgum tilboðum um tilboð segja kaupendur: "Við sendum Gerberana þegar." Frá sjónarhóli tilbúningaskoðunar eru Gerber skrár oft aðeins hluti af framleiðslupakkanum frekar en allur pakkann.

Tilboð gæti samt tafist ef birgir hefur ekki enn:

• samsvarandi borgögn
• stafla upp-upplýsingum
• kröfur um borðþykkt og koparþykkt
• kröfur um yfirborðsfrágang
• stýrðar viðnámsnótur
• kröfur um pallborð
• sérstakar byggingarskýrslur eða ferlitakmarkanir
• tilbúningsnótur

Þetta verður enn mikilvægara í verkefnum sem fela í sér:

• HDI töflur
• blindur eða grafinn í gegnum mannvirki
• hár-hönnun
• RF eða há-tíðnitöflur
• iðnaðar- eða há-áreiðanleikaforrit
• sérstök undirlagsefni

Fyrir birgja duga myndgögn ein og sér ekki alltaf til að meta kostnað og framleiðslugetu.- Ef tilbúningamörkin eru enn opin er tilvitnunin oft byggð á forsendum, sem eykur líkurnar á síðari endurskoðun.

4. Tilboðsskrárnar líta út fyrir að vera fullkomnar, en endurskoðanir passa ekki saman

Þetta er annað mjög algengt mál og það er oft vanmetið.

RFQ pakki kann að virðast innihalda allt:

• BOM
• Gerber skrár
• samsetningarteikning
• samræma eða velja-og-setja skrár
• fylgiskjöl

En ef þessar skrár eru ekki byggðar á sömu endurskoðunargrunnlínu þarf verkfræðiteymið oft að samræma þær áður en tilvitnun getur haldið áfram.

Algengar aðstæður eru:

• uppskriftarendurskoðunin passar ekki við Gerber endurskoðunina
• íhlutir sem sýndir eru á samsetningarteikningunni passa ekki við uppskriftina
• hnitskrár passa ekki við nýjustu PCB gögnin
• margar vöruútgáfur eru til, en tilvitnuð útgáfa er ekki greinilega auðkennd
• tölvupóstviðhengi og skýja-geymdar skrár eru ekki úr sama útgáfusetti

Þessar aðstæður geta verið erfiðari að leysa en skrár sem vantar, vegna þess að verkfræði þarf fyrst að ákveða hvaða útgáfa er gild framleiðslugrunnlína.

Jafnvel þegar RFQ pakkinn virðist fullgerður, gæti tilboðið samt seinkað ef uppskrift, framleiðslugögn og samsetningarskrár benda ekki á sama endurskoðunarsett.

5. Prófkröfur voru ekki skilgreindar nógu snemma

Sumar beiðnir byrja sem einfaldar „samsetningartilvitnanir“ eða „PCBA tilvitnanir“ en bæta síðar við kröfum eins og:

• AOI
• X-geisli
• UT
• FCT
• afl-við prófun
• forritun
• brenna-inn
• sérsniðnar innréttingar
• kröfur um prófunarskýrslu

Þessir hlutir hafa áhrif á:

• vinnutíma
• verkfærafjárfestingu
• þróun innréttinga
• prófunarverkfræðiundirbúningur
• sendingarstaðla
• tilvitnunarmörk

Ef prófunarkröfur eru kynntar seint í ferlinu getur verið að upprunalega tilboðið endurspegli ekki lengur raunveruleg framkvæmdarskilyrði.

Fyrir iðnaðarstýringu, fjarskipti, rafeindatækni, lækningatæki og aðrar áreiðanleika-viðkvæmar vörur, því fyrr sem prófunarumfangið er skilgreint, því stöðugra verður tilboðið venjulega. Þetta er líka þarPrófun og skoðunvæntingar ættu að skýrast eins fljótt og auðið er.

6. Verkefnastigið hefur ekki verið skýrt skilgreint

Hægt er að vitna í sama hönnunarpakkann á mjög mismunandi hátt eftir verkefnisstigi.

Til dæmis:

• 5 stykki verkfræðileg frumgerð
• 100 stykkja tilraunahlaup
• áframhaldandi framleiðslupöntun upp á 1,000+ einingar

Þessar aðstæður geta verið mismunandi hvað varðar:

• uppspretta stefnu
• kostnaðarúthlutun stensils og spjalds
• dýpt verkfræðiskoðunar
• prófa fjárfestingarlíkan
• afhendingaráætlun
• varahlutastefnu
• aðfangakeðju forgang

Ef kaupandi hefur ekki tekið skýrt fram hvort tilboðsbeiðni er fyrir:

• endurskoðun fjárlaga
• verkfræðileg sýni
• flugmannshlaup
• fjöldaframleiðslu
• árleg eftirspurnaráætlun

7. Leiðslutími og sendingarskilyrði eru enn opin

Í mörgum verkefnum leggja kaupendur áherslu á verð en skilgreina ekki, á tilboðsstigi:

• áskilinn sendingardagsetning
• hvort verkefnið sé brýnt
• hvort hlutasending sé ásættanleg
• hvort hægt sé að skipta út hlutum með langan afgreiðslutíma
• hvort þörf sé á sérstakri flutningsaðferð
• hvort kröfur um strikamerki, umbúðir eða ESD eiga við

En frá sjónarhóli birgjans geta þessar aðstæður breytt innkaupastefnu og tilvitnunarrökfræði verulega.

Heimilt er að vitna í sömu uppskrift á einn hátt samkvæmt stöðluðum afgreiðslutíma og á annan hátt við flýtiskilyrði. Í sumum tilfellum:

• venjulegar rásir geta verið ásættanlegar fyrir staðlaða tímasetningu
• staðsetningar-kauparásir gætu verið nauðsynlegar fyrir brýnar uppbyggingar
• sumir-áhættuhlutir gætu þurft skipta skipulagningu eða sérstakar athugasemdir

Þess vegna er afgreiðslutími ekki eitthvað sem kemur aðeins á eftir tilboðinu. Það er hluti af tilvitnuninni sjálfri.

8. Sérstök ferli eða viðbætur voru birtar of seint

Sum verkefni líta upphaflega út eins og venjuleg PCBA samsetning, en stækka síðar til að innihalda:

• samræmd húðun
• sértæk lóðun
• ýttu á-passaaðgerðir
• kröfur um hreinsun
• kröfur um rekjanleika
• kapalsamsetningu eða vinnu við vírbúnað
• kassasmíðasamsetning
• samræmis-sérstök skjöl

Þessar viðbótarkröfur geta haft áhrif á:

• ferli leið
• vinnu- og verkfæraforsendur
• afhendingarsnið
• kröfur um skoðun
• kostnaðarlíkan

Ef þessi skilyrði eru birt seint þarf tilboðsteymið oft að endurskoða verðlagsramma eftir fyrstu endurskoðun.

Eru tafir á tilboðum venjulega af völdum kaupanda eða birgis?

Margir gera ósjálfrátt ráð fyrir að seinkuð tilboð þýði að birgirinn sé hægur. Í raun og veru geta tafir komið frá báðum hliðum.

Algengar-hliðarorsakir kaupanda

• ófullnægjandi beiðni um beiðni
• uppskrift sem er ekki tilbúin til endurskoðunar
• ósamræmdar endurskoðun skráa
• óskilgreint prófumfang eða varareglur
• óljóst verkefnisstig eða afgreiðslutímamarkmið
• seint birta sérstakar kröfur um ferli

Hliðarmunur-birgja getur líka skipt máli

• léleg samhæfing milli sölu, innkaupa og verkfræði
• lægri innri forgangur fyrir frumgerð eða verkefni með litlum-magni
• óstöðugar rásir fyrir-áhættuhluti
• ó-staðlað ferli DFM endurskoðunar og viðskiptatilboða
• raðtölu frekar en samhliða endurskoðun fyrir próf og ferli mat

Þessir þættir eru ekki alltaf sýnilegir í samtalinu sjálfu, en kaupendur taka oft eftir áhrifunum:

• sama tilboðið fær mjög mismunandi svarhraða frá mismunandi birgjum
• einn birgir gefur fljótt tilboð en endurskoðar verðið ítrekað síðar
• annar spyr fleiri spurninga framan af en framkvæmir stöðugt síðar

Þess vegna er tilboðshraðinn einn og sér ekki áreiðanlegur mælikvarði á getu birgja. Það sem skiptir meira máli er hvort tilvitnunin er byggð á skýrum og framkvæmanlegum forsendum.

Hvaða bakgrunnsupplýsingar ættu að vera með í beiðni um beiðni?

Til viðbótar við verkfræðiskrárnar sjálfar, ætti beiðni um beiðni einnig að skýra:

• hvort sem verkefnið er fyrir frumgerð, tilraun eða framleiðslu
• tilvitnunarmagn
• miðunartíma
• hvort varamenn séu ásættanlegir
• hvaða íhlutir eru taldir mikilvægir
• hvort þörf er á sérstökum vörumerkjum eða innkauparásum
• hvort krafist er prófunar, forritunar eða eftir-samsetningarstaðfestingu
• hvort sérstakar ferlikröfur eigi við
• hvort skipt sending sé ásættanleg
• hvort tilboðið er fyrir fjárhagsáætlunargerð eða fyrir virka PO ákvörðun

Þessi tegund af verkefnaupplýsingum eða RFQ README getur bætt skilvirkni tilboða verulega í mörgum verkefnum.

Verkfræðiskrár ákvarða hvort hægt sé að meta verkefnið. Verkefnasamhengi ákvarðar hversu nákvæmlega og hversu skilvirkt það mat er hægt að ljúka.

Í sumum heildarverkefnum, sérstaklega þegar áfangastaður,-innflutningstengdar takmarkanir eða afhendingarmörk eru skýrt skilgreind, geta víðtækari afhendingar-kostnaðarþættir einnig skipt máli. Að skýra sendingarskilmála og afhendingarvæntingar fyrr getur hjálpað til við að gera tilboðið raunhæfara.

Hvernig geta kaupendur dregið úr töfum á PCBA tilboðum?

Ef markmiðið er að:

• fáðu nothæfa tilboð hraðar
• draga úr endurteknum skýringarlotum
• draga úr hættu á síðari verðbreytingum
• greina vandamál aðfangakeðju fyrr

þá hjálpar það að fara yfir eftirfarandi áður en þú sendir beiðnina.

Gátlisti fyrir-beiðni um beiðnir

• Er BOM nýjasta útgáfan?
• Inniheldur það framleiðanda og MPN?
• Eru DNP / DNI hlutir greinilega merktir?
• Passa Gerber skrárnar við nýjustu útgáfuna?
• Eru samsvarandi borgögn innifalin?
• Er samsetningarteikningin til?
• Hefur hnita- eða val-og-staðskrá verið veitt fyrir SMT-þungar byggingar?
• Hefur prófunarumfangið verið skilgreint?
• Hafa aðrar reglur verið skýrðar?
• Er verkefnisstigið greinilega tilgreint?
• Er miðunartími skilgreindur?
• Hafa sérstakar kröfur um ferli verið birtar snemma?
• Tilheyra allar skrár sömu grunnlínu endurskoðunar?

Fullkomnari tilboðsbeiðni pakki tryggir ekki tafarlausa verðtilboð, en hann dregur venjulega úr því sem hægt er að forðast -og-til baka.

Niðurstaða

Mörgum PCBA tilboðum er seinkað, ekki vegna þess að tilboð er einföld verðlagning, heldur vegna þess að hún er-framhlið samhæfingarskoðunar.

Í mörgum EMS verkefnum mótast tilboðsferlið af innkaupum, verkfræði, framleiðslu, prófunum og afhendingarskilyrðum á sama tíma.

Algengustu orsakir seinkunar á tilboði eru:

• ófullnægjandi uppskrift
• óleyst skilyrði fyrir uppsprettu íhluta
• ófullnægjandi framleiðslupakka
• ósamræmdar endurskoðun skráa
• óskilgreint prófunarumfang
• óljóst verkefnastig
• opnum afgreiðslutímaskilyrðum
• sérstakar ferlikröfur birtar of seint

Fullkomnari, samkvæmari og betri-samhengisbundinn tilboðsbeiðni pakki leiðir venjulega til hraðari, stöðugri og framkvæmanlegri tilvitnun.

Ef þú vilt draga úr töfum á PCBA tilboðum, er eitt árangursríkasta skrefið ekki einfaldlega að biðja um hraðari viðbrögð, heldur að bjóða upp á fullkominn, keyranlegan og endurskoðaðan-samkvæman tilboðsgjafapakka frá upphafi.